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800万元!啥麦种这么值钱?

800万元!啥麦种这么值钱?

    反常,
    买小麦种子还要托人

    山东中农汇德丰种业的麦种要开仓发货了!
    此消息不胫而走,前来公司打探何时销售的人你来我往,走马灯似的。负责种子营销的大小经理们腰都挺直了,开始神采飞扬起来。公司营销总监郑克民却不敢高调,一向侃侃而谈,如今却变得躲躲闪闪,平日里全天候开着的业务手机也关了。但他躲过了初一却躲不过十五,他得回家。每天傍黑天悄悄地溜进家,还没稳住神,夫人手里几张条子递过来,郑克民一看,心里直叫苦,什么孩子姥姥村张二伯的4亩半地、孩子小姨两口子的农场100来亩,孩子小舅同学要做代理———这些,都是得陪上笑脸回话的主儿。
    一个一开仓卖,就激起购种热的麦种,是个什么样的麦种?是太麦198。
    据仓储加工部经理王天云介绍,为了让农民用上健康的种子,小麦种收获后,并不是直接精选装袋加工销售,因为七八月份温度高、湿度大,容易生虫子。为了防止虫蛀,降低种子发芽率与活力,必须进行药剂熏蒸。熏蒸可是个技术活,用的是片剂仓贮专用药磷化铝,把种子仓库门窗密封,严格掌握药剂的浓度,浓度高了影响发芽,低了熏蒸不彻底。熏蒸7天后,再开仓放风10天,才能进行精选加工,给种子包衣再装袋销售。
    繁育部经理赵泽飞表示,在2016年秋播时,扩繁太麦198的种子仅限于用育种家种子繁殖原种种子和部分大田示范用种,因此数量很有限。而今年收获的太麦198种子,一要留足秋播扩繁种子基地用种,二要满足有关省市示范展示田用种,三要满足各代理商销售布点和观摩田用种。这样,太麦198种子紧俏就不是故弄玄虚了。
    高产稳产且中抗赤霉病,
    花800万值
    太麦198是山东省农作物品种审定委员会于2016年11月通过审定的高肥水品种。据山东省农作物品种审定委员会小麦专业组委员吕建华研究员介绍:该品种冬性,叶片上挺,熟相好,株高73厘米,亩有效穗43.5万,穗粒数36.5粒,千粒重43.6克,容重786.8克/升,长芒、白壳、白粒,籽粒硬质。业内人士都知道,构成小麦产量的三大要素是,有效亩穗数、每穗穗粒数及籽粒的重量。太麦198的三大要素构成相当合理,亩最大分蘖99.2万,亩有效穗43.5万,分蘖成穗率43.9%;穗型长方,穗粒数36.5粒,千粒重43.6克,容重786.8克/升。
    在2013-2015年山东省小麦品种高肥组区域试验中,太麦198平均亩产1199.8斤,比对照品种济麦22增产5.4%;2015-2016年高肥组生产试验,平均亩产1268.6斤,比对照品种济麦22增产6.2%,均达到了国家农作物品种审定委员会关于高产稳产品种的审定标准。2016年经中国农业科学院植物保护研究所接种抗病鉴定:太麦198中抗赤霉病,符合国家品审会界定的黄淮冬麦区北片水地中抗赤霉病即是绿色优质品种的审定标准。此外,太麦198高抗叶锈病,对其他3种必须进行抗病接种鉴定的白粉病与纹枯病,仅是中感,差些的是高感条锈病。
    2016年12月11日,太麦198全国使用权转让会在山东省泰安市举行。经过长达4年的追踪考察、2年的角逐,至此太麦198的归属终于尘埃落定,中农汇德丰种业以800万元独得。800万元的小麦品种权转让费,在业内公开案例中属于最高价,一时间引起轰动。
    中农汇德丰种业独家买断一个品种的使用权,不仅是一次占据小麦种市场制高点的战略举措,也是对广大育种工作者成果的极大肯定。
    太麦198后期的表现,没有辜负公司决策者,它作为一个新品种,不仅中抗赤霉病,而且高产稳产。太麦198抗逆性强,经受了早春倒春寒和小满前后大风及干热风的考验。麦收后进行测产,各地的亩产量在1300斤至1500斤,冠县甘屯镇樊立海种植的亩产1457斤,阳谷县闫楼镇三教寺村侯传香亩产1472斤,聊城市东昌府区于集镇吕家村吕学成5亩地平均亩产1458斤,聊城市东昌府区斗虎屯乡岳家庄岳同林亩产1425斤,滕州市索级镇李家村李后亩产1456斤,菏泽曹县侯集乡大刘家村刘磊的7亩地平均亩产1461斤,菏泽市牡丹区小留镇后李家村李保生4亩地平均亩产1425斤……此为后话。总经理徐伯阳说:新闻效应的创高产有时适得其反,我们注重的是在老百姓大田里的表现。
    强大市场推广能力,
    也是成功的砝码
    回头再说,斥巨资获得太麦198全国使用权后,中农汇德丰种业便开始实施我国冬小麦主产区的开发计划。正如副董事长崔西峰所说:“当初有六七家公司同我们公司竞争这个品种的开发权,最后我们胜出,不仅是出价高,还有一个重要原因就是我们公司强大的营销推广能力。”
    中农汇德丰种业是由中国农业生产资料集团和山东汇德丰种业有限公司共同出资成立的,依托“中国农资”强大的业务网络和品牌优势,销售网络遍布山东、河南、河北、陕西等黄淮海种植区,构建起了先进的“测试推广体系”和稳固的“营销体系”,广泛开展种子、农药、化肥等全农资供应和家庭农场、专业村、合作社全程跟踪服务。
    经初步统计,2017年太麦198在山东等省召开现场观摩会就多达40场。“用现场表现说服经销代理商和农户是最直观最有效的方式。”崔西峰介绍,目前,山东基本上每个县都有太麦198的代理商。代理商杨依柱说:“看过太麦198的现场表现,你不会怀疑它即将成为又一个大单品种。”他当场签订了两个县独家代理权。德州、潍坊、临沂等地的20多家种子公司也纷纷到访,要求与公司签订长期合作协议,开展联产联销,打造当地重点市场。
    “金杯银杯不如老百姓口碑”。前文述及,许多农民种植太麦198获得了高产,这一消息口口相传,不冀而飞,就有了广告效应。目前来公司的主要有三类人,一是想做公司代理商的,二是想做公司种子生产基地的,三是想购买种子新型经营主体与种植大户。“做种子这一行,品种与品牌是相辅相成的,一个好品种能带动公司品牌的提升。”徐伯阳深谙此道。
    徐伯阳算了一笔账,山东省的高肥水、中高肥水冬小麦种植面积常年在4000多万亩,按总面积5%计算就是200万亩,如果按每亩最低播种量20斤计算,需种子量为4000万斤,1斤麦种纯利润2毛钱,高峰期一年就可收回投入800万元,预计公司和联产联销单位第三年就有纯效益。一个好品种,市场生命力一般为5~8年,太麦198总共将为公司创造数千万元的利润,更重要的是收益由种植户、育种单位、联产联销单位、代理商、公司共享,可以实现多方共赢。
农村大众报记者 陈建志 通讯员 周新国
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