全国优秀三农媒体

最近热搜  搜搜    品牌农业   跨界务农   果业技术   绿色发展

<< 返回
当前位置
农村大众报 > 市场信息 >

农产品如何卖,看看他们有啥招

农产品如何卖,看看他们有啥招

策略七:玩转粉丝经济
  这个时代是粉丝时代,农产品也需要培育自己的粉丝。通过培育、留存、激活粉丝等,并建立粉丝互动交流,从而达到卖货的目的。
  案例:浙江淳安5个80、90后青年利用互联网,利用文化内涵和创意,打造了一批千岛湖生态农产品的“粉丝”。
  牟剑是其中一位,他想用自己的方式为本土居民打开“生态农产品难卖”的局面。他们“刷屏朋友圈”、开微店、用创意包装……以年轻人的思维,让一种农产品通过互联网,变成了“多种创意产品”。
  常态化模式下,农产品的货源和物流交由协会或企业去挖掘打理,这群年轻人通过内涵式创意,把一种看似普通的农产品,打造出千岛湖独特的文化味道。通过创意的方式,团队每推出一个产品,就会引来许多关注。
策略八:拍卖农产品
  曾几何时,拍卖只是珠宝等贵重物品销售的一种方式。但这些年,农产品拍卖也逐渐兴起。数据显示:2016年我国农产品拍卖快速发展,年成交额34.93亿元,实现五年翻翻。一批专业性拍卖企业开始崛起并受到广泛关注,极大丰富了传统农产品流通方式。
  案例:1、亚洲最大的鲜花拍卖市场昆明国际花卉拍卖中心2016年交易量再次刷新记录,年成交鲜花达到9.6亿枝,同比增长13.3%,涉及花农5004户,涉及花田30024亩,昆明也因此获得“花都”的美誉。2、福建武夷山举办的2015一带一路“中华好茶·溯源保真”武夷获奖茶拍卖会上,气氛火爆,亮相的8个拍品受到热捧,每次拍卖均迎来数十次争夺,最后总拍额超过10万元人民币。3、2015年在多地荔枝滞销的情况下,海南农垦局比较成功地组织了一次预拍卖,最终如期完成交易的价格高于平均市场价格,充分证明拍卖这种形式是避免卖难困境的一条出路。
策略九:卖创意
  农产品依靠创意破解销售的话就要在农产品的名字、品牌、包装、营销策略等上下功夫。我们必须要做到每一款产品都能让消费者或者用户记得住、想得起。因此,创意对农产品的营销来说意义深远。
  案例:江苏新沂农民黄建把他的100多箱农产品五彩瓶装车卖到世界各地。黄建直言:“靠一个好创意,土得掉渣的稻谷,照样卖大钱。”
  黄建的做法是:抓上一把大米、高粱、玉米和绿豆,把它们按比例分层装进一个玻璃瓶;再加入用来防腐的白油,封口包装。这就是如今城里年轻人中流行的创意农产品五彩瓶。一把米不值钱,一个玻璃瓶也不值钱。不过,把它们结合到一起,价格就翻了10多倍,一个五彩瓶要卖到30元。
  因为,创意农产品五彩瓶既是别具一格的家居装饰,也有美好寓意,象征满满的丰收和对五彩生活的祝愿。凭着这个创意农产品,加工厂年销售收入超过6000万元,出口就占了八成,卖到20多个国家和地区。这一创意农产品虽然简单,但由于接地气、有新意,自然叫响了市场。     (李诗诗)
大众报业集团农村大众报主办 Email:liyanncdz@163.com
网站所刊登的农村大众报的各种新闻、信息和专题专栏资料,均为农村大众报版权所有,未经农村大众报协议授权,禁止下载使用!
Copyright (C) 2016-2018 www.ncdzb.com. All Rights Reserved 备案/许可证编号:鲁ICP备17003087号