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诸城刘本明养兔实现“三级跳”

诸城刘本明养兔实现“三级跳”

  沿济青高速南线从诸城段孟疃高速立交桥下来,往南也就5分钟的车程,路西有一片郁郁葱葱的银杏园。这片银杏园占地百亩,距离最近的村庄也有两华里,宛如一个世外桃源。在这个银杏园里,土生土长的刘本明,在这里建起了SPF级实验兔生产基地,从而实现了自己养兔的“三级跳”。
  从养普通的商品兔,到清洁级的实验兔,再到养SPF级实验兔,实现“三级跳”,刘本明用了30多年。在残酷的市场竞争中,作为一个普通的农民,从院子里搭的露天兔舍,到占地百余亩的现代化兔场,他,有什么成功的秘密呢?
  8月17日,一个难得的夏日,刘本明向农村大众报记者,讲述了自己的故事。
选择什么行业
要与当地产业相结合
  刘本明是诸城市孟疃社区庄稼村人,初中毕业就辍学在家。那时,刚刚推行联产承包责任制,农村人长期被禁锢的思想迸发出无限活力,大家都在想如何尽快发家致富。刘本明也不例外,他养过狐狸、貉子,倒腾过珍珠鸡、七彩乌龟等……折腾了足有四五年,他发现这些东西,都不能长远发展。因为,卖种只能卖一时,而最终的商品没有销路。
  “那时候,我们诸城,连同周围的安丘、蒙阴、沂水家家户户养兔子,每个镇上都有商品兔收购站,诸城外贸(即“诸城外贸有限公司”,以下同。)的兔肉出口量能达到全国出口量的1/4。”刘本明说起这些,颇有些自豪,“那时候,在我们这里,兔皮、兔肉、兔肉就都有人收购。”
  开始,刘本明也和周围人一样,家里养了三五只兔子。到认准了这条路,他加快了发展的步伐。1991年,刘本明的母兔存栏达到了1000只,成了方圆百里屈指可数的养兔大户。
  会养兔子,有好兔子,不愁销路。依托当地兔肉大量出口的独特优势,刘本明卖种兔、回收商品兔,带领无数父老乡亲走上了致富路。他,渐渐有了名气。
为别人解决难题
才能为自己找到方向
  从1990到2000年,虽然商品兔行情也是高一阵儿低一阵儿,但因为有诸城外贸,背靠大树好乘凉,刘本明连同周边的养兔户,日子过得相对安稳——不管好孬总能卖得了,砸不到手里。
  然而,随着市场的变化,诸城外贸慢慢不收兔子了,开始主营肉鸡。
  “兔子卖不掉怎么办?”自己带起来的养兔户开始发愁,刘本明也有些发愁。
  靠天靠地不如靠自己。刘本明和家里人一合计,决定拿出全部家当,自己收购、自己屠宰、自己销售!
  2000年,在大下坡村西北角,刘本明建起屠宰厂,满负荷屠宰量2000只,2004年屠宰量增加到6000只,到现在,经过第三次改进,满负荷屠宰量已达到20000只。
  建起屠宰厂,解决了养兔户的销路问题,但销售兔肉这副担子,压得刘本明几乎直不起腰。他南下四川、重庆找销路,在本地推广开兔肉直营店、把兔肉送到各大饭店……
  “那时候真不知道什么是累,有时候一天只睡一两个小时。”忆起曾经的倥偬岁月,刘本明无限感慨。
  在建屠宰厂的同时,刘本明注册了“本明兔业开发有限公司”,同时建起占地60亩地养殖场。
  帮别人,就等于帮自己。刘本明帮养兔户解决了销路,也为自己在兔业发展上找到了出路,并且是一条宽阔的大路,虽有荆棘,但阳光在前。
与别人走不一样的路
才能发现别样的风景
  投资少,见效快,门槛低。这是在2000年,大多数人对养兔业的认识,为此,越来越多的人加入到养兔大军中。在这股热潮中,刘本明开始另辟蹊径。
  2002年,刘本明开始把兔子销往上海,每年一两万只。这些兔子,是从普通的商品兔中挑选的大耳白,毛色整齐,身体健康,销售价格比一般商品兔高一半,买家是日本一家医药公司驻上海的分支机构。
  2005年,国内各大制药公司,也开始用兔子做实验。刘本明的兔子,因为质量好、供货及时、价格合理,赢得了省内及山西、陕西、黑龙江、江苏、贵州、广西等10多家生物公司和高等院校的青睐,并与之建立了长期的合作关系。
  2007年,国内实验兔用量高峰期,刘本明一年销售实验兔20万只。
  2011年,销售量达到30万只。实验兔的销售收入,在本明兔业开发有限公司的总收入中,占到了六七成。
  大多数人在养兔子时,刘本明在收兔子、卖兔肉;大多数人满足于一只商品兔赚三元两元钱时,刘本明已经琢磨上了实验兔。当大多数人眼馋实验兔的利润时,刘本明又有了新想法。
  “当大家一窝蜂都干什么事时,你千万别跟着,八成挣不着钱。”刘本明说,在市场竞争中,这是自己总结出的规律。
花别人不愿花的钱
赢得未来发展空间
  经过10多年的发展,刘本明发现,普通级和清洁级的实验兔,已经越来越不能满足各大药厂、医学科研单位的需求。科研水平的提高,让SPF级实验动物,市场需求越来越大。
  建新厂,需要新地方。这是最基本的需求。好在,刘本明有储备。
2000年,刘本明拿出全部积蓄建养殖场和屠宰厂时,孟家屋子村有100亩地准备发展规模养殖,但由于这样那样的原因,土地流转了,没有搞养殖。当地政府找到刘本明,希望他能接手。在建新场承受了极大的压力下,刘本明又接手了这100亩地。七拼八凑交上第一年的流转费,刘本明让郯城的苗木商送来了5万棵银杏苗。10年过去了,银杏树枝繁叶茂,胸径大都达到了15厘米以上。
  就在银杏园里建SPF级生产车间!打定主意后,刘本明开始买钢材、水泥、沙子,联系国内最先进的净化科技有限公司,请省内实验动物专家窦如海、抗体制备专家刘永庆参与规划建设。2016年下半年,投资1000多万元,占地750平方的SPF车间连同4栋现代化、全封闭、全自动的养兔车间建成。他又高薪聘请有10年SPF车间管理经验的李晓杰做车间主管,引进上海斯莱克标准SPF实验兔品种日本大耳白和新西兰。现在,本明生物有限公司具备了每年供应100万只实验兔、500只实验羊的能力。
  在养兔业风吹浪打30多年,刘本明的为人和眼光为他赢得了广泛的人脉。“刘本明做得很不错!”曾任省实验动物中心副主任的窦如海说:“作为一个民营企业家,刘本明有胆略,有眼光,一直在引领当地兔业的发展,现在新上的SPF实验兔生产车间,无论从硬件还是软件来说,都达到了国内一流标准。”  作为土生土长的农民,刘本明对土地感情很深。现在的他,在现代化的兔场步入正轨后,正着手推动兔粪生物肥的研发。“让兔粪去改良土壤”,这是他的下一个目标。
 
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