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400个大棚都在用嘉有黄腐酸肥料

400个大棚都在用嘉有黄腐酸肥料


▲杨长辉在施用了嘉有黄腐酸肥料的西红柿大棚内查看作物长势。


  说起来,高青县农资经销商杨长辉和泉林集团打交道已经10余年了,那时候杨长辉从事芦苇以及秸秆收储生意。“当时,我收了秸秆和芦苇都卖给泉林集团用来造纸,后来听说泉林嘉有限公司利用收储来的秸秆生产黄腐酸肥料,这种肥料可以改良土壤,效果非常好。”杨长辉说。
  2014年,看到了嘉有黄腐酸肥料市场前景诱人,杨长辉萌发了做农资的想法。当年,杨长辉开始代理嘉有黄腐酸肥料,摇身一变,从经纪人变成了农资经销商。
  用试验观摩打开大田市场
  高青县作为传统的农业大县,农村的种植结构多以大田作物为主,其次经济作物主要是西葫芦、西红柿、茄子。“嘉有肥料效果很好,但是想要一个新品牌得到农民认可,首先要让农民受益,其次是要让农民用得起。”杨长辉说。
  杨长辉介绍,他在当地推广嘉有黄腐酸肥料用了两种方法,效果很好。2014年直营店成立后,杨长辉并没有急于推广肥料,而是在当地5个乡镇选择了10个农户的小麦田做起了试验。一亩地,一半施用普通肥料,一半施用嘉有黄腐酸肥料,然后召集农户进行肥效观摩,用真实的效果来打动农户。
  “当农户看到嘉有黄腐酸肥料令作物苗叶厚发黑,根系粗壮发达、增产10%以上等效果后,农户对产品有了很大的信任,纷纷主动上门订购,用嘉有黄腐酸肥料的农户也逐渐增多。”杨长辉用一半年的时间,通过试验示范观摩,“以点带面”形式,嘉有黄腐酸增产效果好的口碑迅速在当地发酵。
  2016年,杨长辉全年销售嘉有黄腐酸肥料1000余吨,其中大田作物用肥占了600余吨。杨长辉这都是前两年通过试验示范观摩打下的基础,用户都是嘉有的忠诚粉丝。
  成立合作社,揽住经济作物种植户
  杨长辉介绍,由于嘉有黄腐酸肥料的价格定位较高,大田农户在生产成本上不舍得投入,要想继续扩大市场占有率有一能难度。为此,杨长辉把重点开发对象用在了经济作物种植区的农户身上。
  在经济作物推广上,杨长辉认识到当地经济作物区域分散,单独靠示范拉动用户,效果有限。杨长辉想到,为何不把这部分群体拉到自己的平台下进行管理,成立合作社是一个非常好的办法。2016年,杨长辉成立了高青县舜农种植专业合作社,通过合作社这一平台,对农民进行专业化农机农资托管服务,实现化肥的销售。
  “经过一年的发展,目前合作社已经有社员260余人,托管服务400余个大棚。”杨长辉说,通过对社员统一管理、统一用肥、统一销售等措施,合作社社员对嘉有黄腐酸肥料很是认可,社员的400余个大棚都用嘉有肥料。
  杨长辉说,在经济作物上的推广初期,为彻底打消合作社社员的后顾之忧,杨长辉与用户签订合同,作物收获农户满意再付款,让农民放心用好肥。
  目前,通过自建合作社服务社员的形式,杨长辉一年可在经济作物上销售嘉有黄腐酸肥料360余吨。
高级农艺师服务农户
  采访当天,记者见到了高级农艺师张振典,他告诉记者,嘉有黄腐酸的肥料确实提效增质,对农民增产增收帮助很大。
  在田镇街道办事处司家村,村民张玉华正在大棚里忙着采摘西红柿,自打前年开始使用嘉有黄腐酸肥料后,她就没考虑过别的肥料。“我这个地盐碱挺大,自从用了嘉有肥料后,地越种越肥,西红柿从来没有出现过空心果。”张玉华说。
  张玉华告诉记者,她种的西红柿口感好,能卖到5块钱一斤,不少企业、工厂都从她这里采购,一年一个棚纯收入在10万元左右。
 
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