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发展电子商务不是人人上网开店 让专业的人干专业的事

发展电子商务不是人人上网开店 让专业的人干专业的事

  就在许多人大谈“农村电商味儿不‘农’”的时候,栖霞市的一份报告让大家眼前一亮:当地农产品上行成效突出,上行下行比例达到1.86:1。
  栖霞怎么做到的?“农村电子商务公共服务体系建设功不可没。”栖霞市商务局副局长郑岗说,在栖霞,建一家网店不是难事,在当地的镇、村农村电子商务服务中心就可以一站搞定。
  5月17日,记者走进栖霞市西城镇的电商服务中心,这是省内首家镇级电子商务服务中心。这里采取“政府主导、公益为主、市场化运作”的运营方式,实现了培训指导、技术支持、营销策划等电商培育、发展一条龙服务。中心成立以来,先后培训果农近万人次。西城镇还成立农村电子商务协会,建立起了以二维码防伪识别溯源系统为主体的质量安全可追溯体系。同时,电商协会集聚了30户电商企业、35家果品冷库、130户中小网商抱团发展,线上、线下同步运营。
  为给“互联网+苹果”提供基础支持,栖霞市建成了“中国苹果交易网”“中国苹果供应商”“鲁沃商城”等行业门户网站16个,开展网页宣传与销售,实现宣传交流和产品销售一体化。
  “电商领域创业,难免会遇到这样那样难以解决的问题,这就需要专业的技术团队帮忙,为电商排忧解难,帮助农民创业。”山东省电子商务促进会互联网经济研究院执行院长安乐说。
  对于农产品上行,烟台鲜记农场的负责人贾俊青很有感触。前年,贾俊青花重金请来设计团队,围绕基地的各种农产品设计出一整套包装。比如,常有顾客反馈收到的苹果烂了一部分,以前,他只能给对方退一部分钱。后来根据专业团队的建议,给苹果套上网套,加上纸隔板,改成小包装并加以美化,他家的产品一下子成为网上畅销品,一年卖了30多万元。
  “我的经验就是不要事事自己干。”贾俊青认为,农产品企业不妨采用服务外包的形式,聘请专业公司为产品做宣传、找销路,披“靓衣”。
  “大多数农产品生产者缺少做网商的能力,那就不如让专业的人干专业的事情。”安乐打比方说,一个苹果从树上到餐桌,会有生产、仓储、物流等环节,大多数果农只需要生产出好的苹果就可以了,剩下的事情,例如商铺该如何搭建、运营等,交给专业团队做就可以了。
  安乐认为,淘宝上销售量为零的“僵尸店”占相当大的比例,众多店铺中能赚钱的不足二成。而且,电商平台引流越来越贵,有的网上店铺的引流成本能达到销售额的25%—30%,这笔开支普通农户几乎无力承担。“发展电子商务不是人人上网开店。”安乐觉得,不论种植、存储,还是加工、包装,都是电子商务链条中的一环,都是电子商务的参与者。
  产量足够大,是电商选择销售农产品时的标准之一。一个农户,三五亩地,种出来的产品有限,流通成本又高,如何加入到电商渠道中呢?安乐认为,不如让专业的电商做营销,让农民回归种植。当然,这之间需要一个专业机构在货源和渠道的两端进行连接,做到碎片化资源整合。当前,省电子商务促进会正在做这方面的工作。
  截至目前,省电商协会已在全省建起近1000个公共服务机构,能够进村入户的物流体系正在筹建中,“山东省网货地图”也呼之欲出,它可以让更多的山东优质农产品进入电商的视野。
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